Hay empresarios que se especializan en una industria. Otros construyen su carrera alrededor de una tecnología. Federico Franzanti parece moverse en un territorio diferente: el de detectar oportunidades, convertirlas en modelos de negocio y utilizar la tecnología como acelerador.
Su recorrido atraviesa distintas industrias y modelos digitales, pero existe un patrón detrás de sus proyectos: encontrar problemas concretos, diseñar sistemas para resolverlos y pensar desde el comienzo cómo pueden convertirse en negocios escalables.
En un momento en el que la inteligencia artificial está modificando radicalmente la forma de crear productos, empresas y servicios, Franzanti sostiene una mirada que pone el foco menos en la herramienta y más en lo que se puede construir con ella.
Para él, el verdadero diferencial de un empresario tecnológico no está necesariamente en saber programar cada línea de código, sino en entender el problema, visualizar el producto, diseñar el modelo y reunir la tecnología necesaria para hacerlo realidad.
En esta conversación con 500 Tech, habla sobre su forma de pensar los negocios, inteligencia artificial, tecnología, escalabilidad y las oportunidades que todavía existen en América Latina.
¿Cómo definirías tu rol dentro del mundo tecnológico?
Federico Franzanti
Me considero principalmente un constructor de negocios tecnológicos. No me interesa la tecnología por la tecnología misma. Me interesa lo que podemos hacer con ella.
Siempre parto de una necesidad o de una oportunidad de mercado. Después pienso cómo convertir eso en un producto, cómo automatizarlo, cómo monetizarlo y, sobre todo, cómo hacerlo escalable.
Creo que esa combinación entre visión de negocio, producto y tecnología es donde más valor puedo aportar.
¿Qué skills considerás fundamentales para un empresario tecnológico hoy?
Federico Franzanti
Hay que tener una visión bastante amplia.
Entender tecnología es importante, pero también hay que entender ventas, marketing, producto, finanzas, operaciones y comportamiento del consumidor.
Hoy además hay que entender inteligencia artificial.
Pero no necesariamente para convertirse en especialista técnico en cada modelo o herramienta, sino para comprender qué procesos puede transformar, qué costos puede reducir y qué nuevos productos permite crear.
La tecnología cambia constantemente. Las herramientas van a cambiar. Lo que no debería cambiar es la capacidad de detectar oportunidades.
¿Qué diferencia a una buena idea de un buen negocio?
Federico Franzanti
Una buena idea puede ser interesante. Un buen negocio tiene que resolver un problema real.
Para mí hay varias preguntas fundamentales: ¿quién tiene ese problema?, ¿cuánto le cuesta?, ¿está dispuesto a pagar para resolverlo?, ¿podemos hacerlo mejor que las alternativas existentes? y ¿podemos construir un sistema que crezca sin que los costos crezcan en la misma proporción?
Si no podés responder esas preguntas, probablemente todavía tengas una idea y no un negocio.
¿La inteligencia artificial está cambiando la manera de emprender?
Federico Franzanti
Completamente.
La IA está reduciendo muchísimo el costo y el tiempo necesario para pasar de una idea a un producto.
Pero también está generando un problema: cada vez es más fácil construir.
Entonces el diferencial deja de ser exclusivamente tecnológico.
Si mañana cualquiera puede construir una aplicación, lo importante pasa a ser saber qué aplicación construir, para quién, cómo venderla y cómo generar una ventaja que sea difícil de copiar.
La IA democratiza la construcción. La estrategia sigue siendo diferencial.
¿Dónde ves las mayores oportunidades en América Latina?
Federico Franzanti
Hay enormes oportunidades en industrias que todavía funcionan con procesos manuales, información fragmentada y sistemas que no se comunican entre sí.
América Latina tiene una particularidad: hay mercados enormes, pero muchas veces con niveles de digitalización muy diferentes.
Eso genera una oportunidad enorme para construir tecnología que no solamente resuelva un problema, sino que pueda convertirse en infraestructura para una industria.
Ahí es donde veo mucho potencial.
¿Qué significa para vos construir una compañía escalable?
Federico Franzanti
Escalar no significa solamente tener más usuarios.
Una compañía realmente escalable tiene que poder crecer geográficamente, comercialmente y operativamente sin tener que reconstruirse desde cero cada vez.
Por eso me interesan tanto los sistemas.
Cuando diseñás una compañía, tenés que pensar desde el comienzo qué partes son replicables, cuáles pueden automatizarse y cuáles pueden convertirse en procesos.
Una buena tecnología puede ser replicable. Pero un buen modelo de negocio también tiene que serlo.
¿Qué aprendiste construyendo distintos proyectos?
Federico Franzanti
Que enamorarse de una idea puede ser peligroso.
Hay que enamorarse del problema, no de la solución.
También aprendí que ejecutar rápido es importante, pero aprender rápido es todavía más importante.
Podés pasar meses construyendo algo que nadie necesita.
Por eso prefiero validar, construir, medir, corregir y volver a construir.
El mercado siempre termina dando una respuesta.
¿Qué tipo de proyectos te entusiasman actualmente?
Federico Franzanti
Los proyectos donde la tecnología puede cambiar completamente una industria.
Me interesan especialmente los sistemas que conectan diferentes actores, la inteligencia artificial aplicada a procesos reales, las plataformas B2B y los modelos que pueden expandirse internacionalmente.
Me interesa menos hacer 'otra app' y mucho más construir infraestructura tecnológica alrededor de un negocio.
¿Qué consejo le darías a alguien que quiere construir una startup hoy?
Federico Franzanti
Que empiece.
Pero que empiece hablando con clientes, no programando.
Antes de construir diez funcionalidades hay que entender perfectamente el problema.
Y después hay que ejecutar rápido.
Hoy tenemos herramientas que permiten hacer en semanas cosas que antes podían llevar meses. Hay que aprovecharlas.
Pero también hay que entender que construir es solamente una parte del proceso.
El verdadero desafío es construir algo que alguien quiera usar, quiera pagar y que pueda crecer.
Tecnología como medio, no como fin
La conversación con Franzanti deja una idea clara: su mirada sobre la tecnología está estrechamente vinculada con el concepto de construcción empresarial.
En un mercado donde cada vez resulta más sencillo acceder a herramientas de inteligencia artificial, automatización y desarrollo, la ventaja competitiva comienza a desplazarse.
Ya no alcanza con poder construir.
Hay que saber qué construir, para quién, por qué y cómo convertirlo en una compañía.
Y quizás allí se encuentre la principal característica del perfil de Franzanti: no pensar solamente como un tecnólogo ni solamente como un empresario, sino intentar ocupar el espacio intermedio donde ambas disciplinas se encuentran.
Publicado por
500 Tech
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